• به وب سایت تعاونی تولیدی وتوزیعی 555 خوش امدید


صادرات و واردات


اولین شکل از صادرات و واردات در واقع زمانی شکل گرفت که انسان زندگی اجتماعی را آغاز کرد و با رشد و گسترش زندگی جمعی، بزرگتر شدن مساحت مورد زندگی برای انسان و تعیین مرز و محدوده برای قلمرو نهاد های مختلف انسانی مانند قبیله، صادرات و واردات به شکل بده بستان و تحت عنوان مبادله کالا به کالا شکل گرفت. با گسترده تر شدن جمعیت و تشکیل نهاد های بزرگتر اجتماعی مانند شهر و روستا، مبادله تجاری به رشدی عظیم دست یافت اما هنوز به شکل مبادله کالا به کالا بود که محدودیت هایی را درخود داشت. اما با اختراع کالای واحد تجارت  جهانی یعنی پول، این صنعت به اوج خود رسید. بعد از این اتفاق کشورهای مختلف و افراد مختلف می توانستند بدون دردسر های قبلی به امر تجارت بپردازند. و اینگونه بود که با افزایش حجم مبادلات میان کشورها، نهاد های اقتصادی دولتی برای کنترل و توسعه مبادلات تجاری بین کشوری تحت عنوان صادرات و واردات تشکیل شدند. امروزه با پیشرفت صنایع و تکنولوژی انجام اینکار بسیار راحت تر از قبل شده است. خصوصا اتوماسیون اداری الکترونیکی و شبکه جهانی اینترنت بستری را مهیا کردند که اکنون هر فردی که قصد تجارت با دیگر کشور ها را در سر می پروراند تنها به مقدار مورد نیاز سرمایه، اطلاعات کافی در زمینه بازرگانی و یک دستگاه الکترونیکی که به اینترنت وصل شود نیاز خواهد داشت.
یکی از صنایعی که در این دوره با پیشرفت فن آوری خصوصا حمل و نقل تحول چشمگیری داشته است، صنعت پرورش، تولید و صدور محصولات دام و فراورده های خوراکی و غیر خوراکی حاصل از آن است. کانتینر های یخچال دار و هواپیما های باربری کمک شایانی به رشد و توسعه این صنعت کرده است. نیاز روز افزون مردم سراسر جهان به مواد غذایی و فراورده های دیگر دام و همچنین ظهور شبکه های اجتماعی و تبلیغات گسترده جهانی، بستر مناسبی را برای سرمایه گذاری و متعاقب آن ایجاد اشتغال برای علاقمندان به تجارت در این زمینه مهیا کرده است. یکی از صنایع بسیار مطرح و پر سود که از گذشته مورد توجه سرمایه گذاران بوده و امروز به سطح بالایی از صنایع سودآور دنیا تبدیل شده، پرورش و صدور محصولات شترمرغ و بوقلمون به سراسر جهان است. شتر مرغ جزء دسته جاندارانی است که تقریبا تمام اعضای بدنش به استفاده انسان در میاید. از تامین منابع غذایی بسیار ارزشمند تا پوشاک گران قیمت و حتی شرکت های غول اتومبیل سازی برای روکش و تزئین اتومبیل های لوکس خود از چرم و  پر شتر مرغ استفاده می کنند. همچنین صنایع پزشکی نیز از این سفره بی بهره نمانده اند. حال که با سود آوری این صنعت آشنا شدیم این نکته را متذکر می شویم که کشور عزیزمان ایران به دلیل وسعت سرزمین و برخورداری از آب و هوای متنوع و بعضا کویری، قابلیت بسیار بالایی برای راه اندازی این صنعت دارد. همچنین با توجه به اولویت برنامه های توسعه در استان های مرزی و برخورداری کشورمان از مرزهای بسیار گسترده با همسایگان که خود تسهیل در امر صادرات و واردات و کاهش هزینه ها را در پی دارد می توان با گسترش صنعت پرورش شتر مرغ و بوقلمون  در مجاورت استان ها و شهر ها و حتی  مناطق محروم مرزی، نقشی در توسعه و فقرزدایی این شهرها داشته باشیم. در ادامه با هم به بررسی خلاصه ای از راهکار ها و قوانین برای شروع بکار و فعالیت در زمینه صادرات و واردات می پردازیم.

شروع به فعالیت تجاری

آغاز هر فرایندی در بدن انسان با فکر شروع می شود. ابتدا طرح و نقشه دقیق در مغز کشیده می شود سپس دستور برای انجام آن کار صادر می شود و اعضاء بدن به عنوان وسیله ی اجرایی شروع به انجام آن کار می کنند. همین امر در بیرون از بدن انسان نیز صادق است زیرا جهان اطراف ما شباهت بسیاری به افکار انسان ها به عنوان خالق خود دارد. پس با این حساب برای شروع به فعالیت تجاری نیاز به جمع آوری اطلاعات کافی و طراحی نقشه ای دقیق از چشم انداز سرمایه گذاری خود دارید. 
بازاریابی بهترین شروع برای فروش
فرایند صادرات و واردات کالا هم اکنون به دو شکل سنتی، یعنی همان فروختن کالا به بازار های خارجی و متعاقب آن خرید از بازار خارجی و فروش در بازار داخلی و به یک شکل مدرن که همان واسطه گری میان تولید کنندگان و تاجر های سرمایه گذار در این زمینه است انجام می پذیرد. در هر صورت در خلال این فرایند جنسی خریده می شود و در جای دیگر به فروش می رسد. چه شما تولید کننده آن جنس باشید چه به عنوان واسطه ای میان فروشنده و خریدار عمل کنید. پس درجه اول شما باید از علم فروش آگاه و به تکنیک های بازاریابی مسلط شوید تا بتوانید در حیطه مورد علاقه خود مشتری جذب کنید و با استفاده از تفاوت قیمت عرضه محصول در داخل و نرخ فروش بالاتر آن در خارج سودی به جیب بزنید. این کلیات مفهوم کلمه بود اما بازاریابی به تنهایی علمی وسیع است که امروزه در بسیاری از دانشگاه های مطرح جهان رشته ای به همین نام تا سطح دکترا تدریس می شود. شاید شما از دسته افرادی باشید که سرمایه شان فقط کار میکند و حتی به استخدام بازاریاب روی بیاورید اما فراموش نکنید موفق ترین تجار در سراسر جهان بهترین فروشندگان در صنف خود بوده اند. برای فراگیری علم بازاریابی کلاس های عملی و کتاب های فراوانی وجود دارند که شما را با فن بیان، علم فروش، آداب و فنون مذاکره و مدیریت کسب و کار آشنا می سازند. شرکت تعاونی تولیدی و توزیعی 555 نیز در همین راستا قصد برگزاری کلاس های آنلاین تجارت و کسب و کار را دارد. همچنین تیم تحقیقاتی این شرکت در مطالب آینده قصد دارد توسط محتوای الکترونیک بستری آموزشی را برای شما عزیزان علاقمند فراهم سازد تا در کنار هم برنامه دقیقی از کسب و کار حرفه ای تجاری ترسیم کنیم. اما پیش از آن در اینجا به چند نکته مهم در زمینه بازاریابی و فروش محصول اشاره می کنیم:
- اولین نکته در ابتدای فعالیت تجاری و اقدام به بازاریابی، تعیین و انتخاب بازار هدف برای فروش به تناسب توانایی ها و امکاناتی که در اختیار دارید می باشد. برای مثال شما فردی هستید که به زبان کردی مسلط هستید و قصد تجارت شتر مرغ را دارید. بالاترین اولویت برای شما، اقدام به پیدا کردن بازار فروش شترمرغ در نواحی کرد زبان است. آگاهی از فنون مذاکره، تحقیق و شناخت درباره نیاز های این مناطق به محصولات شتر مرغ و همچنین اطلاع از آداب و رسوم و کلیات فرهنگی و حتی زبان بدن در مناطق کرد نشینی که در کشورهای همسایه وجود دارد (به دلیل تنوع فرهنگی حتی میان اقوام با زبان مشترک) می توانید با یک نقشه دقیق خود را از سردر گمی نجات داده و مستقیم به سوی تجاری بروید که در آن طرف مرز تجارتی همسو با شما را دنبال می کنند. بدیهی است که علایق قومی و حس مشترکی که خواهان پیشرفت در آن نقطه از کره خاکی وجود دارد چراغ روشنی برای کار شما خواهد بود. البته این فقط یک ایده است وگرنه دنیای اطلاعات و یادگیری محدود به نسبت های فامیلی و قومی و زبانی نمی شود بلکه هر استعداد و نطقه قوت در کالبد وجودی شما می تواند ابزاری برای بازاریابی شما در مناطق مختلف دنیا باشد. برای نمونه ای دیگر می توان به حس شوخ طبعی و روابط اجتماعی بالا اشاره کرد. یا حتی حس مشترک در بدست آوردن پول. در کل مهم این است که شما مبدا مناسبی برای تولید یا خرید یک جنس و مقصد مناسبی را برای فروش آن انتخاب کنید بقیه اش متقاعد کردن فرد یا افرادی است که می خواهند در آینده شریک تجاری شما باشند. پیشنهاد می کنم برای اینکار از خود سوال بپرسید :آیا حاضرم با فردی مثل خودم مراوده کاری داشته باشم؟ به اینصورت نقاط قوت و ضعف خود را بهتر می شناسید و روی آن ها کار می کنید.
-    نکته بعدی که می تواند در این زمینه حائز اهمیت باشد استفاده از تجربه دیگران برای تجارتی موفق است. این نکته را به یاد داشته باشد : همیشه همه ی اطلاعات در خصوص یک کار در کتاب ها یا منابع یادگیری نیست. افرادی که سالیان دراز به کار واردات و صادرات مشغول بوده اند، همواره در خلال کار با نکاتی مواجه شده اند که بعضا ضرر های هنگفتی متوجه آن ها شده است هرچند که روی کاغذ طرح و برنامه ای دقیق و بدون اشکال داشته اند. طی تجربه شخصی خودم سالیان پیش در یک دفتر بازرگانی مشغول به کار بودم. شخصی با ظاهری موجه و زبان بسیار متنفذ به شرکت ما آمد و درخواست جابجایی محموله ای را کرد که سود  آن بیش از درآمد خالص سالیانه شرکت بود. اما برای پرداخت حق الزحمه شرایطی را تعیین کرد که فرضا 20% مبلغ را دریافت کنیم و ما بقی را بدون گرفتن ضمانت و بعد از انجام کار دریافت کنیم. تمام سعی طرف به طور خلاصه بر نشان دادن اعتبار اجتماعی خود از طرق مختلف بود. درست حدس زدید فرد مورد نظر ما یک کلاهبردار بسیار حرفه ای بود. اما اگر فکر کردید اعضای شرکت از قصد وی آگاه شدند، سخت در اشتباه هستید. زیرا انچنان نمایش خیره کننده و خرج های هنگفت و طرح رفاقت با ما ریخته بود که همه گفتیم شرکت با این یه قرارداد به اوج رسید. تنها کسی که مانع رفتن کلاه به آن گشادی و سقوط ما بود رئیس با تجربه شرکت بود که چندین سال در این زمینه فعالیت داشت و یک تنه همه اعضا را از قصد آن کلاهبردار آگاه کرد. حال که به اهمیت تجربه پی بردیم میتوان به چند راه کار برای استفاده از تجربه دیگران در زمینه تجارت اشاره کرد:
• در ابتدای کار برای یادگیری و کسب تجربه می توانید سرمایه خود را با شرکتی قابل اعتماد که کار صادراتی یا وارداتی انجام میدهد شریک شوید و پس از کسب تجربه فعالیت مستقل خود را آغاز کنید.
• در سناریویی دیگر میتوانید سرمایه خود را در دست گرفته و با فردی حقیقی که به کار تجارت ما بین کشور ها به صورت مستقل و بدون شرکت مشغول است همراه شوید. در خلال کار می توانید فنون بازاریابی را فرا بگیرید و به اصطلاح فوت کوزه گری را عملا و به صورت تجربی یاد بگیرید.
• اگر شما سرمایه نسبتا خوبی برای احداث یک واحد تولیدی دارید یا گرداننده‌ی مجموعه ای تولیدی هستید، می توانید با یک فرد با تجربه در زمینه تجارت و بازاریابی بین المللی که خود بصورت حقیقی و در غالب واسطه بین تولیدی ها و تجار فعالیت می کند، همکاری ای را آغاز کنید، از تجربیات او استفاده و فنون تجربی را از وی یاد بگیرید. 
در همین راستا سناریو های متفاوتی وجود دارند که می توانید با فکر خلاق خود ایجاد و از آن بهره ببرید. خلاقیت و ابداع را فراموش نکنید. شاید شما خالق یک برنامه تجاری جدید و پرسود باشید.
- نکته مهم بعدی در زمینه فروش محصول که قابل ذکر است، اطمینان داشتن از محصول تولیدی یا مورد معامله خود است. این سخن از مرد بزرگ مولای متقیان حضرت علی (ع) که می فرماید: "آنچه بر خود می پسندی بر دیگران نیز بپسند" در نگاه اول شاید تنها جنبه اخلاقی داشته باشد، اما اگر عمیق تر به این موضوع بنگریم در خواهیم یافت که این سخن علاوه بر پوشش تمام مسائل اخلای زندگی، خود نکته ی تجاری بسیار مهمی است. در آموزش های تجاری موفقی که v-team طی سالیان متمادی برای بازاریابان سراسر دنیا خصوصا مجموعه معروف (Gold-Quest) برگزار کرد یک نکته همواره نقطه قوت جذب افراد جدید به تیم و فروش محصول شرکت بود : جنسی را بفروش که به آن اعتقاد قلبی داری! برای این منظور بازاریابان هر شرکت طی دوره های مشخص از محصولات شرکت استفاده می کردند و بعد از بررسی کامل و آگاه شدن از مزایا و فوائد آن محصولات، اجناسی را برای فروش انتخاب می کردند که در زندگی شخصی خود و خانواده ایشان کاربرد داشته و با تمام وجود به آن اطمینان پیدا کرده بودند. شما نیز اگر در قبال محصول خود به اینصورت عمل کنید، دیگر نیازی به چرب زبانی یا بکارگیری فن بیان پیچیده برای فروش ندارید. بلکه ایمان شما به آن جنس از میان حرف ها و درخشش چشمانتان به دل فرد می نشیند و احتمال خرید آن بسیار بالا می رود. در یک مثال مربوط اگر فرضا مزرعه شتر مرغ راه اندازی کنید و قصد فروش آن را داشته باشید، سر میز مذاکره درخشش پوست شما که ناشی از روغن ناب شتر مرغ است، زیبایی ظاهری لباس شما که ا چرم مرغوب این پرنده تهیه شده و حتی تناسب اندام شما که به واسطه رژیم سالم غذایی با وعده های گوشت و تخم شتر مرغ فراهم شده، تا حدود 50% از نیاز شما به تبلیغ محصول را براورده می کند. حال تصور کنید که حقایقی هیجان آور از تجربه شخصی شما با محصولات شتر مرغ را در سینه خود داشته باشید!!! به طرز حیرت آوری تاثیر گذار خواهد بود.


ادامه دارد.....

نکاتی را در باب فروش محصول بیان کردیم. اگر تا همینجا و فقط بازاریابی صحیح را به طرق مختلف فرا گرفته باشید، به جرات می توان گفت 70% راه را برای آغاز یک کسب و کار حرفه ای برداشته اید. حال اگر تصمیم به صدور محصو خود به کشورهای دیگر را داشته باشید، یا اگر بر آن هستید تا اجناسی را وارد کشور کرده و در بازار داخلی بفروش برسانید یا حتی نقشه ای ترکیبی برای کار خود مهیا کردید تا مواد اولیه تولیدی خود را از خارج وارد کنید و محصول نهایی را در بازار های داخلی و بین المللی بفروش برسانید، مابقی کاری که باید انجام دهید، کمی مطالعه در مورد قوانین و دستورالعمل های صادرات و واردات و صرف مدت زمانی در اداره جات مربوطه برای اخذ مجوز ها و ایجاد شرایط لازم برای وارد کردن یا صدور یک کالا می باشد. در همین راستا در ادامه ی بخش صادرات و واردات، تعدادی از قوانین و شرایط مورد نیاز برای طی کردن مراحل قانونی این کار در سایت قرار داده شده است. همچنین در مطالب آتی نکات و ریزه کاری های بیشتری از این صنعت را برای شما عزیزان علاقمند بازگو می کنیم.